fünf Leistungsklassen Schließung Techniken für Versicherungs-und Finanzberater

Also, Sie haben es durch die Prospektion Spiel gemacht. Sie haben Ihre cold calls, schickte Ihre Masse Hypothek Mailer, lud zu Ihrem Kaffee-gesponserten Seminaren, qualifiziert Sie Responder als ernsthafte Interessenten und eingestellt haben den Termin.

Und was jetzt? Sie haben all diese Arbeit getan, sind Sie sicher, dass Sie gehen, um ihr Geschäft zu bekommen? In diesem Artikel sind 5 Schließung Techniken, um Ihnen helfen zu verfestigen das Geschäft und machen den Verkauf.

Ein. Qualität Demonstration - Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um eine Demonstration zu geben, sicher sein, dass Sie Ihre potenziellen Kunden die Bedürfnisse und Interpretationen dessen, was sie erwarten, um aus Ihren Termin zu hören. Es gibt nichts Schlimmeres, als erklärende Variable Lebensversicherung und all die verschiedenen Cash-Optionen und Behinderung Verzichtserklärungen ... um herauszufinden, sie haben nur ein Budget von $ 50 pro Monat. Also, hören und dann maßgeschneidert Ihre Demonstration auf ihre Bedürfnisse konzentrieren und zu lösen, was Leere, die sie benötigen gefüllt. Lassen Sie sich nicht zu wortreich. Die besten Demonstrationen haben nur wenige Worte, aber sind sehr ergreifend.

2. Small-schließt - Während der Demonstration, versuchen Sie, periodische "Buy-Ins" und Bestätigungen, dass Sie auf dem richtigen Weg mit der Lösung ihre Bedürfnisse sind zu bekommen. Fragen Sie nach ihren Meinungen, Fragen offene Fragen; sicher sein, um die potenziellen Kunden zu engagieren. Wenn Sie viele kleine schließt während des Verkaufsprozesses, dann machen kann, wenn es an der Zeit, sich aus der Anwendung kommt, werden sie nicht schockiert oder überrumpelt. Wenn sie eine Frage haben, bekräftigen ihre Frage. Dies bedeutet zwei Dinge: Es lässt den potenziellen Kunden wissen, dass Sie auf ihre Anliegen hören, aber auch bekräftigt sie, was sie gerade gesagt haben, ist ihr Bedarf. Also, wenn die Zeit für Sie mögliche Lösungen, wie Pflegeversicherung, um die Hypotheken oder einem Wrap-around Invalidenrente Politik, um den Rest ihres Einkommens ersetzen zu diskutieren kommt, dann können sie nicht wieder heraus und sagen, dass es nicht ein Anliegen.

3. Zwischen 1 und 10 - Dies hat zu einer der größten Schlußzeilen überhaupt. Es ist einfach zu tun, und es zwingt den potenziellen Kunden, sich zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Demonstration beendet, Sie einfach zu Ihrem Client zu aktivieren und sie bitten, "Zwischen 1 und 10 ... 10 ist:" Ich bin bereit, den Antrag auszufüllen und nie darüber, wie meine Familie finanziell überleben, wenn etwas passieren sollte Sorgen zu mir "... oder 1 ist:" Ich wünschte, du würdest mein Haus jetzt verlassen ".... wo Sie fallen? Und egal, was sie euch sagen, Sie IMMER antworten:" Wirklich, ein "#"? Warum so hoch? "Auch wenn sie sagen, eine" 4 ".... Sie antworten:" Wirklich, ein 4? Ich dachte, du würdest ein 3 zu sein, musste man die Arme gekreuzt und schien nicht interessiert, was ich sagen wollte. Warum bist du so hoch? Warum haben Sie eine 4? "

Und dann lassen sie zu beantworten. Selbst bei einer geringen Zahl, werden sie darauf hin, die Funktionen, die sie wollten. Sie werden darauf hinweisen, die die besten Lösungen gearbeitet. Sie wird Ihnen auch sagen, was sie nicht mag ... und dann kannst du vorwärts von dort. Wenn sie durch den Preis ausgeschaltet .... sie ihnen andere Optionen. Wenn sie wurden durch die Gebührenordnung der A-Aktien Investmentfonds gedreht, dann erzähle ihnen von B-oder C-Aktien.

4. Suggest/Recommend- Dies ist nicht so sehr eine Schließung Technik, wie es eine Phrase, die Sie von anderen abhebt indem Sie als Experte. Denken Sie an die Zeiten, die Sie gehört, wie Leute benutzen diesen Satz mit Ihnen haben. Typischerweise meisten großen Ölwechsel Stationen werden am Ende ihrer "12-Punkt-Inspektion" sagen: "Ich empfehle Ihnen, spülen Sie Ihre Lenkflüssigkeit oder verwenden einen Kraftstoffinjektor Reiniger". Was passiert, ist, dass sie empfehlen Ihnen dies, was bekommt man denken: "hmm ... sie sind die Experten, vielleicht sollte ich auf sie hören." Versus, wenn jemand sagt, "Sie brauchen, um dies zu tun." Dieser Satz macht uns aus. "Ich brauche nicht alles zu tun!" Wenn Sie mit einem potenziellen Kunden sitzen, und Sie haben Ihre Demonstration beendet und sie haben zugestimmt, dass sie eine College-Sparplan beginnen, oder investieren in ein gesundes Leben Versicherung benötigen, die nächste Phrase aus deinem Mund sein sollte, "Wie Sie Ihre Finanzielle Vertreter, schlage ich vor, wir beginnen ..... " oder "Ich empfehle, dass wir .....". Es setzt man sich als professionell, dass sie vertrauen.

5. Nehmen Sie den Verkauf away-Dieser Satz klingt wie das Gegenteil von dem, was Sie tun möchten, aber anstatt zu jagen jemanden für den Verkauf, sie bitten für sie. Aussagen wie: "Ich weiß nicht einmal wissen, ob Sie für diese qualifizieren .... warum wir nicht füllen einige der medizinischen Fragen, um zu sehen, ob wir überhaupt vorankommen sollte mit Underwriting." Oder wenn sie bei der ersten Einzahlung auf ein College Plan oder Rente öffnen sträuben, sagen Sie, "Du hast was? Vielleicht haben Sie recht wissen. Das College Plan nicht wie die richtige Passform scheinen Ihnen helfen, die Kosten für Ihre Kinder gehen Sie zu jeder Schule sie wollen .... warum nicht Besuche Zustand Sparpläne durch die Bank ... Ich glaube, dass die Einschreibung beginnt in 6 Monate ". Diese bekommt die Person denkt: "Nun, was ist los mit mir? Ich will in passen, möchte ich gehören." Wenn Sie etwas zu drücken, bewegt er sich von Ihnen entfernt .... wenn Sie das gleiche Element zu ziehen, kommt es zu Ihnen. Ein weiterer Umzug Sie ... kann, wenn jemand sagt, dass die Prämie mehr als sie ausgeben möchten, können Sie immer sagen: "Sie wissen, was, vielleicht haben Sie Recht, aber warum gehen wir nicht voran gehen und erhalten Sie gezeichnet, sehen, wenn Sie für diese geringe einer Prämie auch qualifizieren, wie Sie wieder kommen könnte bewertet. Dann, wenn Sie zugelassen sind, dann können wir bestimmen, welche Politik am besten für Sie arbeiten. "

Es braucht ein wenig Zeit, um Ihr Denken ändern, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen. Aber geben Sie es einige Zeit, und üben Sie diese Schritte. Sie werden sehen, Kunden immer, Sie als professioneller angezogen.
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